導(dǎo)語 電話內(nèi)容關(guān)系到交易的成敗，人際溝通順利，能夠幫助你抓住機(jī)遇，取得豐碩的成果，電話營銷工作過程本身也會變得輕松愉快起來;相反，如果溝通得不順利，就會帶來許多不必要的麻煩，嚴(yán)重地阻礙工作進(jìn)展...

賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。 一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解...

銷售是強(qiáng)殺 營銷是誘殺 看完你就明白了 銷售不是營銷嗎？大多數(shù)初涉職場的人會提出這一問題，實(shí)際上，銷售與營銷本質(zhì)上的不同在于境界，把營銷搞懂了，還愁銷售嗎？ 一、銷與銷售的區(qū)別 (1)銷...

王冰是一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，現(xiàn)在在一家銷售醫(yī)療器材的公司里做電話銷售，他的工作主要是負(fù)責(zé)通過各種渠道搜集各家醫(yī)院和診所的負(fù)責(zé)人名單，當(dāng)然還有電話號碼，然后挨個打電話進(jìn)行電話銷售公司的醫(yī)療器材...

最近這不是到了大學(xué)生畢業(yè)，出來社會工作的時候了嗎？我們公司也招了一些實(shí)習(xí)生來做電話銷售，除了一些個別的比較認(rèn)真外，其他的人總給人感覺一種提不上勁的感覺。 你說他偷懶吧，工作不認(rèn)真吧，你叫他干什...

銷售員要想讓客戶離不開，可采用以下七大絕招。 1實(shí)事求是 你一定是在和你的客戶溝通和交流過程中，讓他實(shí)實(shí)在在地了解你所在的公司的資源情況能夠?yàn)樗�所利用；而不是夸大其詞，做不到的事情非要說可以...

逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實(shí)整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以...

銷售是一個非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，銷售人員需要不斷的調(diào)整自己的心境才能適應(yīng)，把一個性格不適合做銷售的人培養(yǎng)成為合格的銷售人員，由于每個人與生俱來的性格特點(diǎn)，要改起來其難度是可想而知的。 ...

有80%的銷售員都認(rèn)為銷售最關(guān)鍵的就是嘴巴會說話，所以一見到客戶就滔滔不絕，而大部分客戶都還沒有耐心聽完你講就拒絕了，筆者接觸很多各行各業(yè)的銷售高手，他們都認(rèn)為做銷售耳朵要比嘴巴重要！溝通從心開始，...

1、不要想討好所有客戶，要懂得聚焦。 這個你懂的。 2.要不同，不要更好！ 不要想把同樣事情比別人做得更好。“清揚(yáng)”當(dāng)年揚(yáng)言要在三年內(nèi)“干掉”海飛絲，時至今日清揚(yáng)還是原來的清揚(yáng)，海飛絲還是...