銷售老手透露送禮技巧，見(jiàn)客戶就是去收錢！

送禮，我們到哪兒都離不開(kāi)送禮。但禮品的挑選又是個(gè)問(wèn)題，總是不知道送些什么禮物最好，怕就怕送了禮還不領(lǐng)情，最心疼的是錢那！

之前為了拉近關(guān)系，我熱衷與請(qǐng)客吃飯，但后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，花上幾百上千請(qǐng)他們吃一頓，熱度也就那幾天，原來(lái)酒桌上說(shuō)的都是瘋話、套話、醉話、官話，都是在逢場(chǎng)作戲而已，最后弄得我一窮二白！花了很多錢，吃了很多虧，總結(jié)出這些，希望大家捧捧場(chǎng)，少走彎路！

送禮大體分為兩類

一、根據(jù)對(duì)方需求送禮

從對(duì)方出發(fā)，根據(jù)對(duì)方的需要我們進(jìn)行針對(duì)性送禮，如果送禮送不到點(diǎn)子上，就等于白送。

二、結(jié)合自身和禮品特點(diǎn)送禮

從自身出發(fā)，咱們根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)為對(duì)方選禮物，比如我們是做印刷廠的那就可以送好書(shū)啊；要是我們做水產(chǎn)的，那就可以送精品大龍蝦，寵物蝦什么的。

但最棒的送禮還要符合這3個(gè)條件

1激發(fā)出自身優(yōu)勢(shì)

意思就是利用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足客戶的需求，比如說(shuō)了解到客戶嗜好喝酒，剛剛好我們有這渠道，動(dòng)用這個(gè)渠道資源來(lái)滿足客戶。我們可以把這個(gè)過(guò)程告訴對(duì)方，以表咱們的誠(chéng)意！

2花小錢辦大事

意思是咱們不做虧本的買賣，不花不必要的錢，我們盡量做到利益最大化，用小的付出得到大的回報(bào)。說(shuō)白了，咱們送的心意，不只是禮品！

3為客戶制造驚喜，滿足需求

如果咱們送的禮物，不僅滿足了客戶的需求，而且還超出了他的預(yù)想。想一想，這樣會(huì)怎么樣？不僅給客戶留下深刻印象，關(guān)系也將大進(jìn)一步。

舉幾個(gè)例子：

如果客戶是白領(lǐng)或者是醫(yī)生怎么送禮？我們先了解對(duì)方，通過(guò)百度發(fā)現(xiàn)，久坐是一大突出問(wèn)題，而白領(lǐng)和醫(yī)生受職業(yè)影響不得不久坐。于是我們可以針對(duì)性送禮：1、便宜的可以送軟坐墊 2稍微貴點(diǎn)的我們可以送腳踏。這就是根據(jù)客戶的需求想出來(lái)的禮物，我們的用心都體現(xiàn)在里面，絕對(duì)強(qiáng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)送禮就符合滿足需求+花小錢辦大事！

再比如你是蒙古族，那可以送哈達(dá)，哈達(dá)代表吉祥如意，送客戶再合適不過(guò)，又和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，還容易樹(shù)立個(gè)人形象！這類送禮是 結(jié)合自身特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)+花小錢辦大事+為客戶制造驚喜！

再比如你是在印刷廠工作，那就可以根據(jù)客戶的興趣或者職業(yè)，來(lái)為他挑選一本書(shū)，順手送給客戶。如果能弄到作者的簽名，更好！借作者來(lái)抬高我們的形象！這類送禮是 自身特點(diǎn)和禮品特點(diǎn)結(jié)合+花小錢辦大事+激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)！

總之，不管送禮的對(duì)象是客戶，還是領(lǐng)導(dǎo)，還是親戚，如果想打動(dòng)對(duì)方，你就按照這個(gè)來(lái)想，保證每件禮物滿滿都是咱的心意！

我發(fā)現(xiàn)，我送十次禮物的錢都沒(méi)吃一頓飯的錢花的多，而且次數(shù)多了對(duì)方就真正把我當(dāng)成知己，朋友來(lái)看待！