六氟磷酸鋰飆漲后怎么辦？看天賜材料董事長徐金富如何回答

新能源汽車的爆發式增長正帶動上游產業鏈發生一系列變化，電解液是其中受影響最大的動力電池關鍵材料之一。
 
　　今年以來，動力電解液占比大幅上升，導致核心原材料六氟磷酸鋰供應趨緊，價格一再上漲調研顯示，截止到第三季度末，六氟磷酸鋰價格已漲至13萬元/噸，漲幅高達40%-50%，電解液價格也開始隨之上調。
 
　　在動力電池產能還將進一步大幅釋放的背景下，六氟磷酸鋰及電解液供應能否滿足市場需求，價格是否還會繼續上漲，對下游應用會產生哪些影響，都成為業內關注的焦點問題。此外，電解液利益鏈上的相關企業如何從容應對挑戰、做好戰略布局，電解液領域的競爭格局將發生哪些變化，也值得業內深思。
 
　　帶著這些疑問，高工鋰電網專訪了天賜材料(002709.SZ)董事長徐金富。作為國內極少數能夠自產六氟磷酸鋰且占據電解液市場重要一席的企業，天賜材料在如今動力電池時代的表現可圈可點，成為同行中的表率。而徐金富前瞻電解液相關技術的能力及敏銳的市場洞察力也令人折服。以下為訪談實錄：
 
　　高工鋰電網：六氟磷酸鋰漲價會否抬升動力電池成本？明年供應緊張局面會緩解嗎？
 
　　徐金富：六氟磷酸鋰的持續漲價會帶來電解液價格的上調，但因為電解液占動力電池的成本不是很高，約在5%-10%，所以對動力電池成本影響有限。如果正極材料、隔膜等材料也都漲價，就看動力電池企業能否在其他環節降低綜合成本。
 
　　明年天賜材料的六氟磷酸鋰產能會達到2000噸，國內其他六氟磷酸鋰企業也在擴充產能，供應緊張局面會有所緩解，但要看什么時候。未來1年之內(即2016年)會處于缺貨狀態，因為六氟磷酸鋰擴產調試通常需要1年左右，同時市場需求還在快速擴張。
 
　　現在購買六氟磷酸鋰全部都要預付款，收到款才給排單，每一家企業都如此。電解液產量取決于六氟磷酸鋰產量，不是企業想擴張就能擴張的。當電解液因六氟磷酸鋰而緊缺時，一些下游小企業或只能“現款現貨”。
 
　　高工鋰電網：價格上漲是否可以為電解液企業“增利”？
 
　　徐金富：企業產品毛利率的高低與競爭格局有關系。其實漲價不代表毛利率會上升，電解液明年將上漲漲價，但毛利率會下跌，因為上游原材料碳酸鋰及六氟磷酸鋰等也在漲價，可能把毛利率都給“吃掉”了。對于天賜材料來說，因自產鋰鹽成本可控制，影響相對要小些

動力時代下的電解液競爭格局會否發生變化？企業如何應對？
 
　　徐金富：如果用電解液年用量來衡量電池企業等級，明年5000噸以上是一個等級，2000-5000噸是一個等級。明年全球電解液總用量會在15萬噸左右，今年約在8、9萬噸，其中中國占到60-70%。
 
　　動力電池市場愈發廣闊，擁有優勢地位的電解液企業機會越多。未來電解液企業會越來越少，競爭格局也將慢慢縮小。電解液企業要保持領先地位，一方面要控制應收款和控制毛利率，設定合適的幅度；另一方面，針對目前市場需求情況，創新技術并進行合理的產能規劃。
 
　　天賜材料在緊跟動力時代的步伐在前進，不僅注重風險管理，也做完了產能規劃，目前擁有廣州、九江、東莞生產基地，在建有天津、寧德生產基地。生產基地布點多，能解決運輸及安全問題，從而降低成本。目前公司電解液銷售量增長很快，動力電解液業務比重占據了70%(去年在50%-60%)，目標是做全世界最大的電解液供應商。
 
　　高工鋰電網：能否分享動力電解液方面的技術，尤其是三元動力電解液？
 
　　徐金富：動力電池注重安全性，在其因種種原因起火以后，最好能夠保證電解液是不自燃的或者帶有“滅火”功能。針對這類電解液的研發，我不喜歡“貼膏藥、打補丁”的方式，我要的是整個產品不燃燒，所以天賜材料會從更穩定的鋰鹽、防過充添加劑、阻燃溶劑等多方面開發高安全性的電解液。
 
　　今年天賜材料收購中科立新，主要因為其有完全自主知識產權的物質專利，比如有機硅類電解液，在中國電解液領域屬于首創，可以解決電解液不燃燒或者難燃燒的問題，與市場上同類產品相比有質的飛躍，未來三元電池和鈦酸鋰電池都會用到。現在該產品已經過測試，借助天賜材料的工程化能力，預計明年下半年能實現產業化。
 
　　現在市場上適配磷酸鐵鋰電池的電解液占據主要部分，三元動力電解液量的增長需要一個過程。相比于磷酸鐵鋰電池，三元電池更需要在安全性上多加考慮，其中一個途徑是靠不燃燒的電解液來解決。對此，天賜材料適配三元電池的電解液會增加除六氟磷酸鋰以外的新型鋰鹽。未來相關新型添加劑、新型溶劑也會逐步推出。
 
　　從下游客戶應用的情況來看，三元電池在不斷的改進，這就需要電解液供應商與之密切配合。天賜材料客戶面較寬，電解液品種也很多，要建立起強大的研發團隊。
 
　　高工鋰電網：據說比亞迪這類電池巨頭都是提供配方及技術方案給電解液企業加工，那電解液企業的核心競爭力在哪？
 
　　徐金富：現在天賜材料是國內外多家一線電池廠的供應商，比如SONY、萬向A123、ATL、BYD、力神、國軒、光宇等。電池巨頭本身的研發能力并不比電解液企業弱。他們可以調整電池結構，根據需求來提供電解液配方，所以電解液企業需要做的是與之密切互動，做好配套工作并保證產品的質量。
 
　　如今動力電池市場變化非常快，第一梯隊格局相對穩定，而第二、三梯隊正在崛起，未來誰能走到最后存在不確定性。電解液企業提高研發實力，可以拓寬客戶面，充分滿足各類客戶需求，提高產品毛利率。天賜材料的競爭力在于大部分材料由自己完成研發生產，比如六氟磷酸鋰、添加劑等