2010年的時(shí)候，在成都北順城街附近，有兩家毗鄰的小吃店，一家叫“聚福串串”，一家叫“陳記特色串串”，兩家店距離不遠(yuǎn)，店面規(guī)模也差不多，兩個(gè)服務(wù)員，二十幾平方米的店面，是名副其實(shí)的“蒼蠅館子”。 ...

在店鋪銷售中，導(dǎo)購(gòu)可能遇到這樣的情況，產(chǎn)品介紹了，話術(shù)也用了，價(jià)位也合適，可就是成交不了，這是為什么呢？ 案例一 某日，一名著裝得體的年輕女子進(jìn)店后閑逛，欲尋找一雙淺色鞋子，但該...

開門見山，我基本同意劉強(qiáng)東的判斷。 這便是，未來(lái)五年內(nèi)的“風(fēng)口”將出現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)而不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在快時(shí)尚、食品領(lǐng)域?qū)⒂楷F(xiàn)出更好的高品質(zhì)中國(guó)品牌。 放在更大的格局看，其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)...

銷售是一門學(xué)問(wèn)，也是一門藝術(shù)。 很多銷售人把售賣產(chǎn)品的過(guò)程比喻為和美女談戀愛，如果把談戀愛比喻成撩妹的話，除了高超的撩妹技巧外更要懂得靚妹的心理，也就是客戶的心理。 成功的銷售員...

1、要想釣到魚，就得像魚一樣思考，而不是像兔子一樣拿蘿卜釣魚。換句話說(shuō)，要把東西賣給客戶，你就必須知道客戶在想什么，需要什么。 2、一個(gè)專業(yè)的銷售人員，想提高自己的銷售業(yè)績(jī)，就必須站在客戶...

吃著碗里的訂單，看著盆里的銷售線索，惦記著鍋里的目標(biāo)客戶，這想必是每個(gè)銷售人夢(mèng)寐以求的。可情況往往是，碗里的訂單到了最后一步卻飛了，盆里的、鍋里的更是還看不出苗頭，處于青黃不接的尷尬。 ...

進(jìn)店的顧客停留時(shí)間通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多導(dǎo)購(gòu)還反映，不管自己怎樣努力，留客處理的結(jié)果仍然很不理想。 現(xiàn)狀：不能留住顧客是目前每個(gè)店普遍的問(wèn)題，也是影響店銷售業(yè)績(jī)提...

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來(lái)的”。 很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是...

銷售人員不僅應(yīng)該具備優(yōu)秀的銷售技巧，還需要具有一定的品牌意識(shí)。品牌意識(shí)包括兩個(gè)層面，第一個(gè)層面是把自己當(dāng)做品牌的一部分，愛護(hù)品牌并向用戶傳遞品牌價(jià)值；第二個(gè)層面是把自己本身當(dāng)做一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。 ...

沒(méi)有聽眾的故事，是失敗的故事。抓不住聽眾訴求的故事，注定無(wú)法對(duì)聽眾形成吸引力，因此同樣是失敗的故事。一個(gè)不能猜聽眾內(nèi)心訴求的故事講述者，他所講述的故事也很難達(dá)到自己所想要獲得的效果。 為...