很多電話銷售人員都是憑借經(jīng)驗(yàn)與公司的規(guī)定來(lái)進(jìn)行電話營(yíng)銷的，但那樣不但會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，還會(huì)是我們的業(yè)績(jī)上不去，那么做電話營(yíng)銷的技巧是什么呢？ 電話營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)展成一門系統(tǒng)性的科學(xué)了。很多人電話銷...

在我們平時(shí)的工作和生活中，會(huì)出現(xiàn)很多尷尬的場(chǎng)面，這個(gè)時(shí)候，如果你是一個(gè)具有高情商的人，那么就很容易出手相助，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，以自己的智慧及時(shí)幫別人解圍，贏得別人的贊許和肯定。 情景一 ...

潛規(guī)則一：成交七原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。 5、沒(méi)有...

當(dāng)今社會(huì)，很多的電話話術(shù)，不知道你有沒(méi)有嘗試過(guò)這樣的電話銷售話術(shù)~~ 隨著社會(huì)的快速發(fā)展，電話營(yíng)銷已經(jīng)成為了企業(yè)中不可缺少的銷售手段之一，但是還是有很多人不懂它的流程是什么。電話銷售話術(shù)的基本流...

做銷售的人，都能切身體會(huì)到語(yǔ)言的力量，說(shuō)“嘴巴就是生產(chǎn)力”，一點(diǎn)也不夸張。同樣的一個(gè)客戶，有的人三番五次地跑、談，就是久攻不下，而換了個(gè)業(yè)務(wù)人員，好象三下五除二就大功告成；有些產(chǎn)品基本上處于很難...

你不種地，但你有吃有喝；你不織布，但你衣著華麗；你不造車，但你以車代步；你不蓋樓，但你家居安泰，你不是神仙，但許多人尊重你；你沒(méi)有才華，但你仍然能夠參與社會(huì)；你相貌平平，但你的愛(ài)人喜歡你；你能力...

電話交流是現(xiàn)代最方便、最快捷的通訊方式之一，對(duì)銷售員而言，打電話也是增進(jìn)與客戶之間感情的一個(gè)非常好的途徑。 銷售員充分利用電話溝通的優(yōu)勢(shì)，與客戶建立起感情賬戶，就能幫助自己更好地開(kāi)展工作...

生活中，我們經(jīng)常看到這樣的例子： 為了吃上某家的美味料理，可以忍受店里很吵的音樂(lè)。 為了喝一杯星巴克的咖啡，我寧肯忍受坐店里不舒服的座椅。 為了看一部電影，可以排幾個(gè)小時(shí)...

小采平時(shí)跟同事倒不大親密，但是她下班后見(jiàn)到好閨蜜阿嘉的時(shí)候，經(jīng)常跟阿嘉控訴公司的萬(wàn)般不是，不是客戶如何難搞，就是工作量如何大，一大堆問(wèn)題，阿嘉覺(jué)得小采根本不值得總是為這些事傷神，但阿嘉怎么說(shuō)似乎...

其實(shí)不管是銷售什么，最大的苦惱就是你相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有明顯區(qū)別，沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。例如你是斯坦福大學(xué)畢業(yè)的，和國(guó)內(nèi)某個(gè)二本畢業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)同一崗位，你會(huì)擔(dān)心嗎？換個(gè)思路想老冰棍1元，也沒(méi)影響哈根達(dá)斯40元一個(gè)...