據電動車英才網了解,每逢節假日各大電動車專賣店都有在搞促銷活動，廣大消費者也是趁節日的喜慶來擴大自己的消費觀。所以電動車企業必須把握住節日期間這個促銷的最好時間,爭取在最短的時間內收到最大的效果.整合促銷就是企業整合內部最有資源,進行全方面的宣傳和雙向的溝通,企業在節日內可以采用軟硬廣告,空中,地上廣告等組合方式實現信息的垂直落地和傳播.這種策劃尤其適合企業的新品上市或者開發新的目標市場以及品牌營銷等用途. 諸如中秋、國慶、旺季等，首先要分析其重要意義。怎么樣利用團圓的心態，又怎么樣從國家慶賀的角度出發，從旺季的一些特色，從而得出怎么樣的促銷廣告手段更恰當，更加讓顧客覺得溫馨，更加有價格優勢，更加擁有人文特色，更加適合產品品牌的定位。

    促銷時間一般一個禮拜為宜。確定特價產品，折贈組合。 確定人、財、物等預算，預算宜多不宜少。最后在預估總額的基礎上調增20%到30%活著各單項調增20%-30%， 確定促銷方式，比如惠贈促銷、折價促銷、組合促銷，確定促銷主題及相關軟文。

    工具，宣傳品，促銷人員培訓和管理、活動現場巡視監控，巡視并能及時處理意外情況。保持正常的陳列，確保宣傳品利用，確保促銷人員執行規范促銷人員的培訓，1、基本背景以及技能培訓，2、銷售技巧和售后服務方面的培訓。

    促銷不能過分夸大， 比如有些廠家提出促銷新產品，一旦產品被偷盜，將會賠償。可是到了最后，卻支支吾吾，拖延時間，最后不了了之。這樣損害了整個品牌的利益，是不允許存在的。 一定要有自己的創新原則，這樣顯得獨一無二，也顯出品牌的形象。另外要做好現場的維持秩序的工作。

    活動后一定要做總結。促銷活動完成后，會議要召集參與活動所有人員，鼓勵大家踴躍發言，暢談己見，并做好會議記錄。會后，由負責活動策劃、組織的人員仔細研究，一一列出本次活動成功之處、漏洞，以及產生漏洞的原因，補救措施，備案，下次活動時作為風險防范的一部分。

    促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像一些國際品牌公司，在節假日期間在全國的媒介宣傳約投入了兩百多萬，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標消費群體相符)黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

    在如今，大店規模有一定氣候的今天，一定要保證軟實力的跟上：導購、服務、品質。服務包括銷售時的服務，和售后服務。越是在銷量增加的這一天，服務態度，售后服務都顯得至關重要。不能只顧著賣出一輛車，就對已買好車的這個消費者不理不睬。室內外如何布置，現場簽售流程，產品導購話術，終端如何攔截、現場活躍氣氛、工作任務安排等等這些都須一一落實。很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執行能否到位的關鍵問題。任一細小的環節發生問題，都有可能影響最終的促銷效果。細化，是保障執行到位的關鍵因素。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監控環節上的細化。

    舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢?此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執行。一般來講，細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動的商場、能否執行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執行等、演示能否執行等等。此后，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環節的工作和責任人。

    宣傳并不僅僅限制在節假日、旺季，還在于平時的積累。 僅僅靠節假日和旺季是不夠的，他們只是平時積累的優勢的一個井噴。所以經銷商廠家不要因此引發價格戰，用不正當地手段去攪亂市場。只有表里如一，一如既往的經銷方針，才是品牌生存和發展的重要因數。

信息來源于：電動車招聘網一覽電動車英才網

 

【打印】    【關閉】

分享到：

qq空間

新浪微博

人人網

豆瓣網

MSN

騰訊微博